Uno de mis lectores preguntó recientemente: “Me gusta la idea de construir una carrera basada en fortalezas y habilidades. ¿Cuáles son las buenas habilidades para generar ingresos que se deben adquirir?”
Esa es una de las mejores preguntas que he recibido. A menudo escribo sobre cómo Peter Drucker y muchos otros pensadores empresariales creen que se debe generar más valor en el mercado.
Y que la mejor manera de generar valor es adquiriendo habilidades valiosas. Pero, ¿cuáles son las habilidades que son realmente valiosas para las organizaciones? En mi experiencia, hay muchas habilidades que son útiles.
Pero hay 7 habilidades que realmente producen ingresos porque impactan instantáneamente en el resultado final de una organización. Solo me atengo a las competencias que todo profesional puede y debe adquirir. Aquí están.
1. Persuadir
La persuasión es la habilidad #1 para generar ingresos que se me ocurre. Y eso probablemente no sea una sorpresa para ti. Si ha leído suficientes artículos sobre crecimiento personal o ha escuchado suficientes entrevistas con personas exitosas, sabe que la persuasión lo es todo.
Te vendes a ti mismo y a tus ideas todo el tiempo. De hecho, estoy persuadiendo ahora mismo. No hay nada malo en la persuasión. La gente simplemente no quiere que la vendan. No soy diferente.
Pero la verdadera venta no es más que la resolución de problemas. Mucha gente asume que te vuelves mejor en las ventas al vender. Pero aprendí que te vuelves mejor si aprendes más sobre la psicología humana y por qué la gente compra.
2. Escritura
He estado diciendo esto durante años: escribir es una de las habilidades más importantes en la economía actual.
La capacidad de traducir tus pensamientos en palabras de manera efectiva te ayudará a sobresalir entre la multitud. He construido toda mi carrera en esta habilidad.
La escritura también es una habilidad generadora de ingresos que tiene un retorno rápido. Una pequeña mejora producirá un gran resultado en su carrera.
3. Hablar en público
Cada vez que responde una pregunta en un entorno grupal, habla con su equipo o intenta reunir a un grupo de personas, está hablando en público. No tienes que ser un orador de TED para adquirir esta habilidad.
Explicar las ideas con claridad es difícil. A menudo usamos muchas más palabras de las necesarias. Lo gracioso es que todos pensamos que somos buenos para hablar.
Hablamos todo el tiempo, ¿verdad? Entonces, probablemente podamos pararnos frente a una multitud y dar un pequeño discurso, ¿verdad? Ojalá fuera así de sencillo.
La realidad es que hablar frente a un grupo requiere práctica. De lo contrario, seguimos y seguimos o no decimos nada útil en absoluto.
4. Comunicar
En mi experiencia, la mayoría de las personas en los negocios carecen de habilidades de comunicación. ¿Qué significa comunicación? No es más que compartir ideas y sentimientos de manera efectiva .
El énfasis está en “efectivamente”. En otras palabras: si la gente no te entiende, eres un pésimo comunicador.
¿Y con qué frecuencia sucede que la gente no nos entiende? A menudo, ¿verdad? ¿Y con qué frecuencia asumimos que el problema está en la otra persona o grupo? Exactamente.
El problema no son ellos, eres tú. Esas son buenas noticias: puede solucionar el problema convirtiéndose en un mejor comunicador.
5. Enfoque
Esta es una de las habilidades que le dará el mejor rendimiento por su dinero. La mayoría de las personas son adictas a sus teléfonos inteligentes y no pueden concentrarse durante más de 90 segundos.
Si mejora su capacidad para concentrarse en una tarea difícil, durante varias horas seguidas, se sorprenderá de todo lo que puede hacer. ¿Y qué pasa si haces más? Así es, obtendrás más recompensas.
6. Liderando
Cuanto más valor pueda proporcionar, más probable es que gane más. Ahora, si adquiere las habilidades generadoras de ingresos anteriores, definitivamente puede proporcionar más valor.
Genial. ¿Pero sabes qué es aún mejor? Dirigir a un grupo de personas a hacer lo mismo. Cuando siempre te enfocas en ti mismo, solo llegarás hasta cierto punto. Pero si te enfocas en lograr resultados como grupo, puedes dar verdaderos saltos.
La habilidad de liderazgo es compleja. Después de todo, los mejores líderes son los que predican con el ejemplo. Pero hay más en el liderazgo que simplemente dar un buen ejemplo. Es por eso que los vendedores de alto rendimiento no siempre son buenos gerentes de ventas.
Tampoco creo que el liderazgo se pueda aprender de los libros. Simplemente necesitas el deseo de ser un líder. Y si los verdaderos líderes de su entorno ven eso, le mostrarán el camino.
7. Toma de decisiones/razonamiento
Mucha gente nunca consideró la toma de decisiones como una habilidad. ¿Porqué es eso? Cualquier cosa que puedas aprender es una habilidad a mis ojos.
La razón por la que la mayoría de la gente piensa que la toma de decisiones no es una habilidad generadora de ingresos es que se fijan en los resultados. No controlas los resultados. Por ejemplo, puedo decidir publicar tres artículos a la semana. Pero eso no significa que más personas leerán mis artículos.
Es por eso que no miro los resultados. En cambio, observo el proceso de toma de decisiones. ¿Cómo puedes mejorar eso? Una respuesta popular es adoptar modelos mentales.
Creo que es demasiado trabajo. En cambio, recomiendo mejorar sus habilidades de razonamiento. La toma de decisiones es esencialmente un razonamiento aplicado a sus decisiones.
Mi forma favorita de mejorar en el razonamiento es estudiar filosofía. Qué filosofía no importa. Toda filosofía es razonamiento.
Cómo aprender más rápido
A menudo, la gente dice algo como: "Bueno, ese fue un buen artículo pero no me dijo cómo hacerlo". Esas personas no están interesadas en el aprendizaje real. Piensan que pueden aprender a adquirir 7 habilidades en un solo artículo. Ojalá funcionara de esa manera.
La realidad es que se necesita tiempo y esfuerzo para mejorar estas habilidades. Tendrá que tomar clases, leer libros, hablar con expertos, recibir asesoramiento, lo que sea.
Eduardo Pérez Gorostegui publicó recientemente un libro llamado Comportamiento humano y habilidades directivas con excelentes consejos para dominar habilidades duras. Recomiendo leer eso si estás interesado en aprender más rápido.
Pero la lección principal aquí es que adquirir habilidades para generar ingresos es difícil. Y es exactamente por eso que te hará destacar entre la multitud. Cuando tienes las habilidades de las que hablamos en este artículo, no solo eres una persona hábil, eres alguien que sabe cómo aprender.
Y alguien que sabe cómo aprender puede aprender cualquier cosa .
Aprende, habilítate y comparte.
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